Orizon Energy - 400-prozentiges Wachstum und Erstellung von Angeboten in Minuten
Schnelle Angebote, Schnelles Wachstum
Innerhalb eines Zeitraums von 8 Monaten installierte Orizon 400 % mehr Systeme.
Die Erstellung von Angeboten durch Wettbewerber kann bis zu 10 oder mehr Tage für das endgültige Angebot dauern.
Orizons Angebotsbearbeitungszeit
Orizon-Mitarbeiter erstellen Angebote in Minuten, übertreffen damit die wochenlangen Prozesse der Konkurrenz und beschleunigen den Verkaufsprozess.
Innerhalb eines Zeitraums von 8 Monaten installierte Orizon 400 % mehr Systeme.
Die Erstellung von Angeboten durch Wettbewerber kann bis zu 10 oder mehr Tage für das endgültige Angebot dauern.
Orizons Angebotsbearbeitungszeit
Orizon-Mitarbeiter erstellen Angebote in Minuten, übertreffen damit die wochenlangen Prozesse der Konkurrenz und beschleunigen den Verkaufsprozess.
„Unser Engagement für Integrität und Vertrauen steht bei unseren Tätigkeiten immer im Vordergrund. Durch die Einführung strenger PV-Entwurfsprüfungen und die Nutzung des umfassenden technischen Supports von Aurora haben wir nicht nur unser Wachstum beschleunigt, sondern auch unseren Ruf gefestigt, unsere Versprechen zu halten.“
Oren Zamir, President, Orizon Energy
Über Orizon Energy
Wenn es um Innovationen in der Solarbranche geht, nimmt Orizon Energy eine Vorreiterrolle ein. Dabei wird der Innovationsgeist des Unternehmens nirgends deutlicher als bei ihrer Verkaufsstrategie: Gegründet 2021 von Oren Zamir, verlässt sich das Unternehmen auf eine Verkaufsstrategie, die Kunden informiert, aber keinen Druck aufbaut. Eine ehrliche und transparente Erfahrung für alle Kunden.
Die Herausforderung: Vertrauen in einem neuen Markt aufbauen
Alles begann mit einer großen Herausforderung: Wie kann sich Orizon Energy als vertrauenswürdiger und effizienter Anbieter von Solarlösungen in einem wettbewerbsintensiven und oft skeptischen Markt etablieren? Gründer Oren Zamir erkannte die Bedeutung von Genauigkeit und Integrität und recherchierte akribisch Tools und Partnerschaften, mit denen sein Team den Privatkunden die Vorteile der Solarenergie effektiv vermitteln konnte.
Bei diesem Streben nach Exzellenz und Zuverlässigkeit erkannte Zamir, dass das Vertrauen der Kunden nur mit genauen Prognosen zur Energieerzeugung und gut durchdachten PV-Entwürfen gewonnen werden konnte. Dies führte ihn letztendlich zu Aurora Solar.
Vor Aurora war unser Preisanpassungsprozess arbeitsintensiv und basierte auf benutzerdefinierten Gleichungen. Mit Aurora Solar haben wir auf ein schnelles, automatisiertes System umgestellt, mit dem wir Preisänderungen in weniger als einer Minute berechnen können. Dadurch sparen wir nicht nur viel Zeit, sondern minimieren auch menschliche Fehler. Unser Prozess ist jetzt mindestens fünfmal so schnell.
Lösung und Auswirkungen
Mit Sales Mode einen Wettbewerbsvorteil erzielen
Einer der Pluspunkte von Orizon Energy war schon immer ein bemerkenswert schnelles Angebotsverfahren, bei dem Aufgaben, für die Mitbewerber oft Wochen benötigen, in Minuten erledigt werden. Die Zusammenarbeit mit Aurora Solar unterstreicht diesen Vorteil und durch die Integration von Auroras fortschrittlichen Services und Funktionen für PV-Entwürfe, wie z. B. LiDAR (unter anderem zur Berechnung von Verschattung) und Bestrahlungsstärke-Kartierung, hat Orizon die Effizienz seines internen Designteams erheblich gesteigert.
Die Tools von Aurora Solar ersetzen allerdings keine erfahrenen Planer. Ganz im Gegenteil: Die Planer optimieren dank der Tools ihren Arbeitsablauf und können sich auf hochwertige, komplizierte Aspekte der PV-Entwürfe konzentrieren. Zamir hat persönlich die Fertigstellung von über 500 PV-Entwürfen innerhalb des Systems überwacht, um sicherzustellen, dass jeder den hohen Standards von Orizon in Bezug auf Genauigkeit und Exzellenz entspricht.
„Unser Engagement für Integrität und Vertrauen steht bei unseren Tätigkeiten immer im Vordergrund“, erklärt er. „Durch die Einführung strenger PV-Entwurfsprüfungen und die Nutzung des umfassenden technischen Supports von Aurora haben wir nicht nur unser Wachstum beschleunigt, sondern auch unseren Ruf gefestigt, unsere Versprechen zu halten.“
Diese Effizienz bei der Angebotserstellung verschafft Orizon Energy einen erheblichen Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Während andere in der Branche in der Regel 2–3 Wochen für die Ausarbeitung eines Angebots benötigen, kann das Vetriebsteam von Orizon mit Auroras Sales Mode in weniger als einer Stunde detaillierte, datengestützte Angebote für Solaranlagen erstellen.
Diese schnelle Umsetzung spart nicht nur Zeit, sondern schafft auch Vertrauen.
„In der Solarindustrie ist das Timing oft entscheidend“, meint Zamir. „Seit wir Hausbesitzern präzise Angebote praktisch an Ort und Stelle unterbreiten können, haben wir uns einen erheblichen Vorteil beim Abschluss von Geschäften verschafft und konnten das Vertrauen unserer Kunden stärken.“
Anpassung und Aufbau von Vertrauen
Die Erfolgsgeschichte von Orizon Energy endet nicht mit der schnellen Angebotserstellung. Die Vertriebsmitarbeiter können die Angebote außerdem individuell anpassen und in Echtzeit Änderungen vornehmen – und zwar direkt vor Ort bei den Hausbesitzern. Dieser Ansatz schafft nicht nur Vertrauen, sondern ermöglicht es ihnen auch, ihre Professionalität und ihr Engagement für die Erfüllung der individuellen Bedürfnisse der Kunden unter Beweis zu stellen.
Hausbesitzer erhalten kostenlos eine Dachanalyse, die auf robusten Daten basiert. Orizon stellt also nicht nur Vermutungen an, sondern liefert konkrete, datengestützte Nachweise dafür, dass Solarenergie sinnvoll ist. Diese Möglichkeit, Hausbesitzer vor Ort zu informieren und zu motivieren, ist ein absoluter Gamechanger.
Innovationen in den Bereichen Betriebseffizienz und Preisanpassung
Die Einführung von Aurora Solar hat zu erheblichen Verbesserungen der betrieblichen Abläufe bei Orizon geführt. Ein wichtiger Bereich, in dem Verbesserungen erzielt wurden, ist die Effizienz von Preisanpassungen.
Dylan Constantineau, der als Unternehmensadministrator ein wichtiges Mitglied des Orizon-Teams ist, beschrieb diese Veränderung so:
„Vor Aurora war unser Preisanpassungsprozess arbeitsintensiv und basierte auf benutzerdefinierten Gleichungen. Mit Aurora Solar haben wir auf ein schnelles, automatisiertes System umgestellt, mit dem wir Preisänderungen in weniger als einer Minute berechnen können. Dadurch sparen wir nicht nur viel Zeit, sondern minimieren auch menschliche Fehler. Unser Prozess ist jetzt mindestens fünfmal so schnell.“
Diese Verbesserung der betrieblichen Effizienz hat die internen Arbeitsabläufe optimiert und macht es dem Unternehmen nun einfacher, noch schneller und präziser auf Marktveränderungen und Kundenbedürfnisse zu reagieren.
Umsatzsteigerung und Ausbau des Fernbetriebs
Über die betriebliche Effizienz hinaus hat die Partnerschaft von Orizon Energy mit Aurora Solar auch den Vertriebsansatz des Unternehmens revolutioniert. Das Unternehmen konnte tatsächlich Geschäftschancen wiederbeleben, die bereits als verloren galten. Mithilfe der interaktiven und webbasierten Funktionen von Aurora kann das Team von Orizon ehemaligen Kunden aktualisierte Angebote unterbreiten und so verlorene Geschäfte effektiv wieder in ihre Vertriebskette aufnehmen.
Aurora hat Orizon auch bei der Expansion in den Fernabsatz unterstützt. Mit einem digitalen Ansatz hat sich Orizon erfolgreich auf den Abschluss von Geschäften aus der Ferne eingestellt und traditionelle geografische Barrieren überwunden. Dies eröffnet Orizon nicht nur neue Märkte, sondern festigt auch seine Position als Vorreiter, wenn es um Innovationen im Solarenergiesektor geht. Das Unternehmen kann nun den sich wandelnden Anforderungen einer digitalisierten Welt gerecht werden.
Wachstum und Schlüsselkennzahlen
400%
Innerhalb eines Zeitraums von 8 Monaten hat Orizon 400 % mehr Systeme installiert.
80%
Zeitersparnis im Prozess der Designprüfung und Preisanpassung
900%
Anstieg der Belegschaft von 3 auf 30 Mitarbeiter
Die Partnerschaft von Orizon Energy mit Aurora Solar hat dem Unternehmen zu einem beispiellosen Wachstum verholfen. Im März 2023 führte Orizon seine hundertste Installation durch. In den nachfolgenden acht Monaten installierte Orizon dann um 400 % mehr Systeme und erreichte im November 2023 den Meilenstein von 500 Installationen.
Durch dieses rasante Wachstum konnte Orizon sein Team von einem bescheidenen Trio auf eine engagierte Truppe von 30 Fachleuten erweitern. Doch das ist nicht die einzige Verbesserung bei Orizon:
- Zeit für die Angebotserstellung: Mitarbeiter von Orizon können jetzt in nur wenigen Minuten Angebote erstellen und an Kunden schicken – ein Vorgang, der bei der Konkurrenz gut und gerne 2 bis 3 Wochen dauern kann. Dadurch wird der Verkaufszyklus erheblich beschleunigt.
- Effizienz der Installation: Die Installationsrate von Orizon stieg sprunghaft auf etwa 100 Installationen pro Monat an.
- Optimierte Prüfung von PV-Entwürfen und Preisanpassungen: Orizon hat die Bearbeitungszeit um über 80 % reduziert und gleichzeitig die Fehlerquote in den betrieblichen Abläufen minimiert.
- Mitarbeiterwachstum: Das Unternehmen erweiterte seine Belegschaft innerhalb kurzer Zeit von 3 auf 30 Mitarbeiter, was sein schnelles Wachstum begünstigte.
- Gewinn- und Abschlussrate: Dank der schnellen Erstellung und Anpassung von Angeboten konnte Orizon eine verbesserte Gewinn- und Abschlussrate erzielen.
- Kundenzufriedenheit: Orizon hat bei Google 4,6 Sterne, ein bemerkenswerter Nachweis des Engagements des Unternehmens für Qualität und Kundenzufriedenheit.
Was spricht für Aurora Solar?
Orizon benötigte ein System, das realistische Schätzungen zur Stromerzeugung und präzise PV-Entwürfe liefern konnte, um das schnelle Wachstum des Unternehmens zu ermöglichen und es als Marktführer auf dem westkanadischen Solarmarkt zu positionieren. Nach einer anstrengenden und detaillierten Bewertung von drei potenziellen Lösungen wählte Orizon Aurora Solar als vertrauenswürdigen Partner aus. Zamir betont, dass es von entscheidender Bedeutung ist, nicht zu viel zu versprechen und dann zu wenig zu liefern. Glücklicherweise stimmen viele Fähigkeiten von Aurora Solar mit der Vision von Orizon überein.
Was bringt die Zukunft?
Mit Blick auf die Zukunft ist Orizon Energy bereit für noch größere Erfolge. Zu den Plänen gehört auch die Eröffnung eines neuen Büros in Calgary. Das Unternehmen ist auch Kanadas größter Abnehmer von SolarEdge-Produkten für Privathaushalte und festigt damit seine Position als Branchenführer. Mit automatisierten Schulungen für Vertriebsmitarbeiter liegt die Konzentration weiter darauf, die Mitarbeiter schnell und effizient einzuarbeiten.
Zamir ist zuversichtlich, dass Orizon Energy im Jahr 2024 die Marke von 1.000 Installationen überschreiten und sich das Unternehmen damit weiter als dominierende Kraft in der Solarenergielandschaft etablieren wird.
„Wir haben ehrgeizige Ziele“, meint er, „aber mit Aurora Solar haben wir auch die Mittel und das Selbstvertrauen, um diese Ziele zu erreichen.“ „Unser Erfolg war bisher einfach unglaublich – und wir stehen erst am Anfang.“
Mit jedem Meilenstein wird das Engagement von Orizon Energy für Schulung, Integrität und Wettbewerbsfähigkeit deutlicher und zeigt, wie strategische Partnerschaften und innovative Technologien ein Unternehmen in einer sich schnell entwickelnden Branche zu unglaublichen Höhenflügen antreiben können.
